Product details
- ASIN : B01C36E2YS
- Publisher : Simon & Schuster; Reprint edition (September 6, 2016)
- Publication date : September 6, 2016
- Language : English
- File size : 6343 KB
- Text-to-Speech : Enabled
- Screen Reader : Supported
- Enhanced typesetting : Enabled
- X-Ray : Enabled
- Word Wise : Enabled
-
Print length : 433 pages
کتاب Pre-Suasion: Channeling Attention for Change
The author of the legendary best seller Influence, social psychologist Robert Cialdini, shines a light on effective persuasion and reveals that the secret doesn't lie in the message itself but in the key moment before that message is delivered.
What separates effective communicators from truly successful persuaders? Using the same combination of rigorous scientific research and accessibility that made his Influence an iconic best seller, Robert Cialdini explains how to capitalize on the essential window of time before you deliver an important message. This "privileged moment for change" prepares people to be receptive to a message before they experience it. Optimal persuasion is achieved only through optimal pre-suasion. In other words, to change minds, a pre-suader must also change states of mind.
His first solo work in over 30 years, Cialdini's Pre-Suasion draws on his extensive experience as the most cited social psychologist of our time and explains the techniques a person should implement to become a master persuader. Altering a listener's attitudes, beliefs, or experiences isn't necessary, says Cialdini - all that's required is for a communicator to redirect the audience's focus of attention before a relevant action.
From studies on advertising imagery to treating opiate addiction, from the annual letters of Berkshire Hathaway to the annals of history, Cialdini draws on an array of studies and narratives to outline the specific techniques you can use on online marketing campaigns and even effective wartime propaganda. He illustrates how the artful diversion of attention leads to successful pre-suasion and gets your targeted audience primed and ready to say yes.
منابع کتاب کتاب Pre-Suasion: Channeling Attention for Change
نویسنده کتاب افسانه‌ای پرفروش نفوذ ، روانشناس اجتماعی، رابرت سیالدینی، بر اقناع مؤثر تأثیر می‌گذارد و فاش می‌کند که راز در خود پیام نیست، بلکه در لحظه کلیدی قبل از تحویل آن پیام نهفته است.
چه چیزی ارتباطات مؤثر را از متقاعد کننده های واقعاً موفق جدا می کند؟ رابرت سیالدینی با استفاده از همان ترکیبی از تحقیقات علمی دقیق و قابلیت دسترسی که تأثیر خود را به پرفروش‌ترین نماد تبدیل کرد، توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان از پنجره زمان ضروری قبل از ارائه یک پیام مهم استفاده کرد. این "لحظه ممتاز برای تغییر" افراد را آماده می کند تا قبل از اینکه پیامی را تجربه کنند، پذیرای آن باشند. متقاعدسازی بهینه تنها از طریق پیش متقاعدسازی بهینه حاصل می شود. به عبارت دیگر، برای تغییر ذهن ، یک پیش‌سوئدر باید حالات ذهنی خود را نیز تغییر دهد .
اولین کار انفرادی او در بیش از 30 سال، Cialdini's Pre-Suasion از تجربیات گسترده او به عنوان پراستنادترین روانشناس اجتماعی زمان ما استفاده می کند و تکنیک هایی را توضیح می دهد که یک فرد باید برای تبدیل شدن به یک متقاعد کننده ماهر به کار ببرد. Cialdini می‌گوید تغییر نگرش‌ها، باورها یا تجربیات شنونده ضروری نیست - تنها چیزی که لازم است این است که یک ارتباط‌گر تمرکز توجه مخاطب را قبل از یک اقدام مرتبط تغییر دهد.
از مطالعات بر روی تصاویر تبلیغاتی گرفته تا درمان اعتیاد به مواد افیونی، از نامه‌های سالانه برکشایر هاتاوی تا سالنامه‌های تاریخ، Cialdini از مجموعه‌ای از مطالعات و روایت‌ها استفاده می‌کند تا تکنیک‌های خاصی را که می‌توانید در کمپین‌های بازاریابی آنلاین و حتی تبلیغات مؤثر زمان جنگ استفاده کنید، ترسیم کند. او نشان می دهد که چگونه انحراف هنرمندانه توجه منجر به یک پیش متقاعدسازی موفقیت آمیز می شود و مخاطب هدف شما را آماده می کند و آماده پاسخ دادن به بله می شود.
ارسال نظر درباره کتاب Pre-Suasion: Channeling Attention for Change